销售是企业实现产品价值，追求企业利益的根本途径，是企业发展的命脉。销售力的强弱直接影响企业的发展。如何才能提高企业整体的销售力，在激烈的市场竞争中更加有战斗力，是每个医疗器械企业都在思考的问题。针对医疗器械企业本身的特点，我们认为，应该从市场管理、销售政策、团队建设、渠道开拓、促销设计等五个方面共同着手。
一、市场管理
市场管理能力首要的是市场调研和分析能力，占据20%的重要地位。市场管理能力第二重要的是市场定位和USP（独特的销售主张）提炼能力。市场管理能力第三重要的是市场信息收发和处理能力。市场管理能力第四重要的现有用户的管理能力。
二、销售政策，制定销售政策一般要掌握如下几个基本规则： 1 成本核算 2 零效益运转 3 渠道第一 4 可实现的量化指标 5 有效沟通
三、团队建设
销售团队的自我提升能力也是企业销售力的一个重要方面，如团队的管理水平、培训与学习能力、总结和交流能力等等。医疗器械销售队伍并不特别需要一名销售高手来做管理者，而更需要一个销售政策的执行者和维护者。 管理者对销售进展的监控和督促能力也是销售力中的重要部分。在科学客观的具体数据基础上对各区域销售进行指导，比凭感觉靠经验要有效的多。
四、渠道开拓
分销渠道开拓能力构成销售力的重要一方面。绝大多数医疗器械企业，都没有建设完全自己的销售网络并依靠其完成主体销售任务的能力。同时，市场上也不可能形成真正主流的、能够覆盖全国各类医疗器械的分销体系。因此，大部分情况下，医疗器械厂家面临的是众多的小地头蛇。开拓分销渠道首先取决于销售政策，其次是销售人员。政策是否有利于激励分销商？是鼓励还是抑制销售人员开发分销商的积极性？哪种销售模式更贴近客户需要？是否有效管理分销商？等等。
五、促销设计
促销能力构成销售力中重要的一部分。企业在广告、展销、学术推广、公关等方面的投入力度，直接或间接影响销售。但在医疗器械领域，促销仅仅发挥有限的作用，占主体的始终是销售人员直接面对面推销。
在医疗器械领域，销售始终是最基本的营销活动。无论如何强调其他方面，销售工作始终占据企业营销工作中心。如何综合分析和判断企业销售力量强弱，是营销管理者常常面临的问题。这里我们提出销售力这个概念，作为分析评判企业销售力量的综合指标（指数）来说明。idlj0001