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作者微博号：少年慕容2003，本文经投稿授权发布。进步君欢迎大家投稿。给所有原创作者署名导流。
不是每个人，都有幸在青春年少时，就知道自己人生的方向。更多的人在踏出校门的那一刻，就被裹挟进入社会人群，盲目向前。大家随波逐流，走着走着，有的就喜欢这么走下去了，有的却只能这么走下去了，而有的，走着走着，决定来一次更正，哪怕青春不再年少。
是绝路也是生路
2010 年的某个晚上，我没有睡好，因为在半醒半梦之间，我发现自己走上了绝路。
用着酷睿双核处理器的电脑，我却趋于“奔四”；孩子上了高中，我却没有老公；北京城公司如云，我却“高龄”待业——公司请我去做老总，显得他们不够档次，我去公司做小白领，显得我不够档次；虽然世博会告示天下，“城市，让生活更美好”，我却在北京城里没房没车，除了三万元的债务，一无所有——真正的低碳环保。
对，我也觉得自己失败。纵观我的十年打工人生，当一个领导不喜欢你，你可以说是领导混球；可是当十个领导不喜欢你，是不是说明你就是混球呢？
回顾在公司的种种，我觉得自己是真的差劲儿，要不众人为什么冷落你、围观你？直到某天，某位前同事告知当年我“被辞职”的“真相”。所有的被冷落、被排挤、被回避都是有人刻意安排……这样的“真相”没让我心寒，却让我心中一亮，我似乎不用那么谴责自己了吧？
再莫为失败经历自惭形秽！因为在制造失败的路上，真的不全是你的错。
那些经历和“真相”忽然点醒我：我的职业选择本身就错了！我根本就不是适合打工的人，暴脾气，没心眼，不屈就，有野心！如果几百年以前，我有幸入后宫，我就是那个刚入宫门就被赏了一丈红的人！
插一句，在这本创业的书籍里，我并不鼓励人人都去创业。有的人适合打工，有的人适合创业，最幸福的是找到适合自己的职业方式，只有这样，内心才能快乐安宁！
借钱，你是我的谁
在我最初陷入绝境的时候，那个每天都和我联系又每年见不足几次的男人，却给我发来了一个短信：我结婚了。我咧着嘴想抽进一点儿空气，抖着手回了一句：你结婚了，留我一个人在这世上，怎么办？他留下最后一句话：我会帮你的。
我是个有骨气的女人，当然不会再向这个男人乞求援手。但是在我的公司有资金就活、没资金就死的当口儿，为了活下去，我不得不拨通他的电话。
电话那头，他意气风发，说：“我正在非洲，进行金矿开采的项目！你需要钱可以，你写个项目计划书发给我，我过几个月回来再说！”
那种语气，就像两个同班同学，多年后相遇，混得好的，站在混得孬的人面前的劲头儿。向一个开金矿的前男友借两三万块钱，还需要一份项目计划书？还要几个月？老娘不借了。
前面提到当时我欠债三万。因为这三万元，我和最好的朋友阳阳也差点掰了。
我先前的债主需要买房，我只好还钱。没办法，我只能向阳阳借钱。好朋友自然义不容辞，说手中也没有现钱，但可以把买基金的钱退出来给我。我不愿意因自己而损害朋友的利益，于是我假装很牛 B 地说：“不用，不用！我自己想办法倒腾，不会有问题的。”
但是阳阳马上来到我的陋室，打算和我进行一次基于人生意义上的促膝长谈，为我做理财计划。她说：“你怎么就混到借钱呢？人活着就要负责任，你上有老下有小，不光为自己，也要为他们着想。自古借钱，救急不救贫！你不要依靠别人。来，我们一起做个安排，计划你每月应该有多少开支，然后决定要赚多少钱！”
阳阳的言行如此真挚，似乎除了感动，我再不应该有其他。但是，受了刺激的我，心中突然涌起别样情绪，要么，我拿了你的钱，你来指导我，借此机会改过自新。如果，我没拿到钱，亲爱的，对于一个饥肠辘辘的人，你给不了她一块儿面包，就别指导她应该怎么做才能不缺面包？她当务之急不是长个儿，而是不要晕倒。
带着这样的驴情绪，我在她面前泣不成声，最终我俩不欢而散。其实两人都有道理，却都让对方难堪。理解是一回事儿，难不难堪却是另一回事儿。
借钱的过程有无数碰壁，但也有好心人无条件地支持。我的一位初中男同学，当年我对他并不重视，说话基本是凶他，毕业后 N 年失联。二十年后，他突然出现在我的QQ 里。久别后的网上相遇，必定客气也要客气地聊一些彼此的状况。我还真没有向他开口借钱。他知道我的状况后，说借钱给我。这似乎有点儿不合适，但那时我已经顾不了太多。身在国外的他，居然给我打来九千美元，折合人民币五万多元。他在 QQ 那边说：“你从来没有注意过我，我却关注了你二十年。只要你过得好，我就开心了。”看着屏幕上的文字，我想我有什么理由不坚持下去。
关于借钱的段子，网上横飞，那都是鲜活的实情。走投无路时，我曾向老同学、发小、朋友、以前的同事、恋人、合租的室友、远隔千里的外甥、嬉闹 N 年的男闺蜜借过钱。而意想不到的是，那些借钱给我的人，却大多是关系并不最亲密的人。这只是个人观点：
一、一个人要做什么事，阻碍和压力恰恰是来自你最亲的人和最好的朋友。因为他们希望你过得安稳，过得好，害怕你遭遇不测，竭力阻止你去冒险。
二、愿意借钱助你飞的人，可能是和你怀有同样梦想的人，关系不一定多亲密。当然，还有那个对你怀有最纯真的爱的人，容纳你的任性，不计任何条件。
三、不要向一个不爱你的前男友伸出求助的手。如果他愿意为你付出，他就不会离开。
爱它，就去做
要创业，我却站在比“白手起家”更低的起点上。有那么将近两年时间，我每天都焦灼地思考：我可以做什么呢？我尝试着进入各种路径：和朋友一起在京城远郊做过宠物寄养；也曾网罗了一批画家，把他们的画拍了照送了阿里巴巴，还曾奇思妙想，把艺术与商品结合起来，创造一种全新的产品……
统统黄了。
两年，对于风调雨顺来说，犹如白驹过隙；对于年景惨淡来说，则是颠沛流离度日如年。纵有激情演讲的口才来表达你强大的内心，在这样多次的失败之后，没人会相信你。
四面楚歌。最重要的是，怎么吃饭？最根本的需求，也是最强大的生命力。绝境，往往是又一次新生。
这世上，没有无果的付出。我想做艺术商品，于是到北京的布匹批发市场找原料。当然，创想又黄了，我却找到了一片春暖花开的天堂。
我像突然回到了少年，那是八十年代，一台脚踩的老式缝纫机，踩出了女人最美丽的时光。可是我家贫，没有缝纫机，我总是旧衣物穿腻了，长裤改成短裤，短袖改成背心。自行剪了，求邻家有缝纫机的小媳妇帮我缝好。缝得多了，人家嫌弃。我的梦就常常短路。好吧，这就把电线接上，沉浸在美丽的布的海洋。爱它，就去做！
先花了一千五，买了国产的飞跃牌缝纫机。这牌子就像飞鸽、永久自行车一样印在记忆里。不料，我本来想当裁缝，结果被改行，成了缝纫机维修工——做几分钟，捣腾几十分钟机器。怒了，掷出三千二，买了台日本兄弟牌的缝纫机。三千二不多，但当时银行卡里总资产五千。我用最后三分之二的资产，买下这个不确保产量的劳动工具——但是，认准了，就去付出！这机子至今没出过任何故障。它也坚定了我开店的基调：不追求廉价，追求最好的性价比，这才是商品最好的品质。
然后，我需要一个出售的平台。对于没有资金的人来说，这个平台不用多想，就是——淘宝。从小做起，并不意味着放弃心中真正的构想。蚂蚁不能一脚踹倒大树，但可以慢慢啃倒大树。我还在两年前的苍茫求生时，市场上就有了“驴家族”（后来随势更改为“慕布卡”）的品牌概念：大道至简，低调奢华。
主题明确了，具体的产品呢？试图做过包包，照着一些现成包包研究、裁剪、缝制。完成后倒看着像样。只是，对于一个之前连缝纫机摸都没摸过的新手来说，小小钱包的诸多转角，却成了大敌。机器电脑科技复杂，缝纫技术含量不高，我无法驾驭。
转眼间就看到床上，灯亮了，做床品呗，大多是直线、直角。就拉链部位难上，但是缝纫机的产品指导书上，有上拉链的详细教材。
那就去买床布！
从无人搭理到雇车进货
最早去进布，进了批发商的店，问：“这布怎么卖？”得到的却是布商鄙夷的对待，布价翻番，爱买不爱。甚至有个布商，头都不抬一下，视若无人。我奇怪，再次问：“这布一米多少钱？”布商仍是头不抬，从桌子后面抛出一句：“一百四十八。”天价，势逼黄金。我莫名其妙，只好离开。
纵是商海水深，只要你投身进去，真相就会逐渐浮出水面。马上，我就遇上一个男生。看他一个人看布，我很无助地上前搭讪。男生说你跟着我找吧。他告诉了我一些非常有价值的信息。比如，找花布，要在哪个市场，找床品布，要在哪个市场。最有意义的是那句话：“以后询价，不要说这布卖多少钱。而要说，这布拿货什么价？你要买得少，就说，先买个布样。布商就不会认为你是零买几米，不爱理你了。”
每一条貌似简单的信息，都如一盏明灯。
灯照亮，路还要自己走。再进布商的门，学会了“拿货”二字，问出去的话总算有了回音。
我设计的第一款床品，共用布 7.5 米，我却搞了三种颜色。那时一直在影视或者杂志上看到纯色的床品，感觉很时尚大气，但是在国内一片印花的海洋里，我无从找起，于是一遇到纯色的货，我就非常欣喜地想下手。老板娘听了我要的货，气怒地冲她老公喊：她只要七米五，还要三种颜色！
我自知理亏，这订单，委实小了点儿。兜里钱少，没有底气，但要做事，要什么虚无的“面子”，拿到自己想要的，才是成功。我懦懦但坚定地对老板说：“我先打个样，样出来了，我会多拿的。”
可能因为我虽然胆怯，眼神却足够坦诚，老板认真地看了我一会儿，说：“给裁吧！”
布进回来了，裁剪是个问题。做床品，动辄两米多的一个面，一个人是扯不开剪不直的。我租的房子是三居室，一个屋子住了一对儿小两口儿，另一个屋子住着一个大男孩。
小两口的二人世界，我一般不会打扰，求助目标就锁定了那个大男孩子。男孩叫大巍。有时大巍加班，或者出差，我就只好厚着脸皮打扰小两口，让他俩出一个人帮我裁。帮忙裁裁布，看似小意思，但他们连续帮忙了近一年。
感谢卖布的老板和我的邻居们，都是我创业路上的贵人！
卖床品毕竟是大件，最初开业时小店浏览量又低，几乎是三四天才卖出一套。对于一个“心级”的小店已经阿弥陀佛了。但要是如此，要多久才能升到钻？为了提升，我开始卖花布，以半米为单位卖。
卖布也要进货，可是我没资金。好在遇上两家友好的批发商，允许我在店里先拍了图片发到网上，有订单再去进布。
布料的订单很快多了起来。于是我每天晚上卖布，早上花两小时到批发市场进布，下午再花两小时到家发货。
开始我只是背个包去批发市场，后来背包再也无法满足我的货量，于是买了一辆手拉购物车。
瘦小体弱的我拉着沉重的购物车是很难爬上公交车的。那段时光，每次上车，我总要抓准时机，不能让自己是最后一个，因为我需要有人帮我上车。在人群纷纷拥挤着上车的时候，身旁可能是男人、女人、老人，或者十几岁的孩子，匆忙中我来不及看清他们的面容。我只是对着后面的人说：“麻烦您帮帮忙，帮我抬一把。”从来，我得到的回答都是：“好！”再拥挤的上车时刻，他们也总是放慢了动作，帮我抬上车去。下车也是如是。这些面容模糊的人，更让我相信人性的质朴善良，也许每一个人都会犯错，但是，好人常在！
无比幸运的是，我的店很快就达到一钻，信誉一高，买床品的顾客也更多了。
仍然不是大户，但已初见茁壮成长的端倪。布商似乎也看到了我的可塑性，我终于享受到一个顾客该有的最基础的服务了。而最让我感动的是，我又遇到了贵人——某家批发商的主管伙计小刘。
小刘在聊天中，知道我怀揣梦想，却负债经营，并且已经饱受批发商白眼，说：“姐，我相信你，支持你。你在我这里要什么布，我以大客户的价卖给你。而且要什么布，尽管拿，钱周转不开，就先赊着。”
没有什么比在交情并不深时，别人对你的信任与帮助更让人感动的了。小刘果然说到做到，赊钱让我拿布，并且在同行中，给我的价最低。小刘的这一帮助，又让我恍然大悟，原来布商是可以赊账的啊！于是在和其他供货商交情更深的时候，我周转不开，也敢于开口让他们赊账给我。
截止到 2010 年 12 月 22 日，小店正式经营九个月，升到三颗钻。这个成绩不算太高，但对没有刷钻行为的店来说，已经远远超过了一些店——最简单的成长现象，我实现了雇货车进货。
为了活命一掷千金
在卖布料的那段时间，我深夜还要赶制给顾客的床品，睡得比猫迟，起得比鸡早，吃饭几乎都在公交车上，有时一天就只吃一顿。
订单越来越多，我一个人已经无力支撑。如果雇一个人来上班，收入不足以给他开工资。而且，和别人合租的斗室，如何又能容纳另一个人在此上班？
合租的人也帮我出主意，有天给我带回来一个消息：小区门口的商场，生意老是做不起来。摊主有做床品的经验，也愿意替我做活。反正距离又近，他们闲着也是闲着，赚个手工钱也总是笔收入。
我一听大喜过望，跑了出去。店里的女主小琳表示：“做你的东西小菜一碟。前几年我们在北京的雅宝路做，专做高档家纺家饰，大部分是卖给使馆的老外！我啥都或做！”
小琳的技术真是不枉她的口气，经验丰富，做啥是啥。我不光找到了一个帮手，而且找到了一个技术师傅！有了她的出现，我不会再不敢接顾客想要的、我没有见过的东西了！
尽管身体很累很累，但我内心是快乐的，辛勤劳作，表达创意，每售出一单，就是一份认可与信任。虽然还是入不敷出，但是有了盼头——这事是可持续发展的，这承载着我的梦想！
忽然，有两天早晨，我饿到完全起不了身，下不了床，只能打电话求助。那件事后，我不得不郑重思考一个问题：要钱？还是要命？
劳动创造财富的细节、过程之所以动人，是因为它蕴含着从容不迫、淡定和谐的魅力。而疲于奔命的劳动，不是动人的，而是要死人的！
我重新思考自己的定位。我想用“匠心”，创造成一个实现我个人价值与梦想的品牌！品牌意味着商标，商标意味着执照，我的每一步，要为一个“公司”的诞生做好应有的步骤。
注册公司需要商用地址，我不喜欢请代理公司搞个假地址蒙混。我的公司可能很小，但是要毕业于“黄埔军校”。
北京朝阳路主干道上，新竣工了一个创意产业园，商住两用，交通便利，每个房间十几平米到七十几平米。因为刚竣工，入住率低，租金每月一千五百元到两千五百元。就是为了给刚创业的人们注册公司用的，而且，离我现在的地方只有两站路，这样和小琳同学照样能合作！
我的胆壮再次发挥正能量，立即拿下！
没有付出就不会有回报。我再次一掷千金，雇用了第一个员工——我的前同事，明宏。当然，两千元，不是他的最终目标，也不是我的最终承诺。他愿意助我成事，我必感恩于他在最困难时愿意跟着我冒险。
明宏的加入，帮了我的大忙。我主要负责进货，他主要负责备货和给小琳送件取件，剩下的时间我们就一起裁床品布、发货。还是很累，但是终于有时间吃饭了。
2011 年 2 月 23 日，北京慕布卡贸易有限公司正式成立。并且，我为它注册了国际域名，没错，又是一笔钱。为一个概念付钱，似乎不怎么靠谱。真相是，只要你坚定某件事，所有散碎的想法与付出，都会在一定时日之后，串联成一条线——品牌就是这样诞生的。
我深深地记得，当我第一次将“慕布卡”的红章盖在白纸上时，内心的责任感无比沉重——从此，它与我共存，我也将承载着未来更多慕布卡公司员工的荣辱，那是一种庄严而神圣的感觉。
哦，对了，为什么不是“驴家族”？一是这个颇具争议的名字，会为注册带来更多解说麻烦，二是随着产品的更新发展，品质更合适“慕布卡”这个名字，国际范，大气魄。慕布卡，来自我的姓，也来自卡萨布兰卡。
所有人都是你的贵人
2010 年 3 月 26 日，我正式开始经营我的淘宝店。
我的第一位顾客，在 2010 年 4 月 11 日下午，来到了我的店里，拍下了我的一套床品。完全信任一个“两心”店，可想而知她内心是多么善良、勇敢。
但我辜负了她。我给她缝制时，已发现面料上有几处细小的印染白斑，但是因为我刚接触面料，第一不确定这算不算面料残次，第二带着侥幸心理，想顾客不一定介意吧。
顾客收到货，果然找上门来。她说：“你这块布瑕疵太多了。”
这样一句话，让我这个刚开张的小店掌柜心惊胆战，有麻烦了，怎么办呢？她似乎知道我在电脑这边噤若寒蝉的模样，接着又说了一句：“您应该找下卖你布的老板。”
在利益受损时，她语气温婉，和风细雨地让我知道：她不会找我麻烦，但我应该担负起责任，寻求根源，而不是视若无睹。
小店的第一单，遇到这样的顾客，是件幸运的事儿。面对这位天使一样的顾客，我竟无言以对。我立即向她道歉，表示责任完全在我，并且愿意寻找解决办法。我提出：1. 换货；2. 退货；3. 退一些钱弥补损失；4. 赠送两个抱枕套。我建议：“您因为这个床品的瑕疵心里很难受的样子，就直接换或退吧。”
我内心愧疚，想真真正正地能让她有更多一点儿抚慰与快乐，所以提出这样的解决方案。与为了争取利益而剑拔弩张，或为息事宁人而低三下四的状态下解决问题相比，这样彼此要有尊严得多。
首位顾客最后没有退货，但我还是主动给退回一些钱，弥补我的过失。
另一位让我印象极深的顾客是广州的一位美丽空姐。她在 2010 年 6 月 13 日晚上，来到了我的店里。
她与我交流时，我正遇到一个让我极不愉快的顾客，不由得向她吐槽。她安慰我，并且给我讲淘宝中一些极品买家与极品卖家的事例，教我一些处理与解决办法。她还耐心地教我床签的做法。
收到床品之后，她也来找我了。但与“找麻烦”无关，她告诉我，我的被套里四角没有加绑绳，现在正规的被芯，四角都有绑环，所以被套的四角应该缝制绑带，和被子绑定防滑。她的指点让我这个极不专业的新裁缝，迅速解决了两个问题。她还给我传来了店里的第一张买家秀图片，很美。
感谢这两位顾客，如果她们没有宽容我、原谅我、帮助我、鼓励我，而是很“正直地”、很“公正地”啪啪两个中差评下去——第一记铁砂掌，必让我七窍流血，第二个连环腿，我定是四蹄一抽，歇菜。
一个人刚刚踏上社会，遇到的第一个人、做的第一份事、赚到的第一桶金，这几个“第一”潜移默化地影响着人一生的行程所向。
我在淘宝正式落户的那一刻，就决定，我要做的不光是产品，还有服务！
慕布卡在两钻之前，一直是 100% 好评。一根旗杆两颗蛋。对于一个小店，两三个中差评，就可以让你身中化骨绵掌，深重内伤，所以我常常如履薄冰。保蛋行动，必须像章鱼帝的触须，多管齐下。尽管我已竭尽所能，但还是得了“看评恐惧症”——每次淘宝系统“嘚”一声叫，有评价来了，我的驴毛立马就竖起来了：好评差评啊？握了半拉驴眼，战战兢兢回评一个，还剩的评价先不管，抖着驴蹄先去翻阅结果，所幸，卵是完卵，蛋还没有完蛋。
当然路不可能都那么一帆风顺。
在淘宝，。每一个从温文亲切到焦躁愤懑的卖家，都是被逼良为娼。所以淘宝诞生了尖酸刻薄男“胡公子”。
我也从一个不够美的婆娘，熬到一个更不美的糟婆娘。糟婆娘逐渐学会敲字骂娘！
那些还没有踏上淘宝路的人，以为网店好做，真的是表面了。淘宝的优点在于创业之初哪怕只有几百元也可以把店开起来，但是不好之处在于，服务成本比实体店要高出非常多！
淘宝有严格的产品质量与服务体系制约着卖家，比如：自淘宝检查时起前一个月内“纠纷退款率”高于淘宝指定标准的卖家，采取暂停淘宝直通车软件服务十四天的处理……而布艺软饰的纠纷退款率，不能高于 0.4%。
对于我的店而言，三钻之前，好评率是 99.9%，动态评分每个都是 4.8 以上，每个月订单数，大约两百个。但是只要有一个退款纠纷，那么退款纠纷率就是 0.5%。所有的好，却在这个数字面前，显得那么渺小。一个退款纠纷，我不光要承受一个月降权带来的自然搜索流量下滑，还要承受十四天不能使用淘宝直通车打广告的后果。这个月，生意怎么做？
我神经日复一日地紧张着，总怕有一点儿失误，有一点儿失礼，有一点儿不周到。但还是一不小心就惹了哪个“上帝”的范儿，热脸对个冷屁股是常有的，质疑命令谩骂也是多见的，滋事敲诈也是不少的。在淘宝，面对顾客，有理你要装着没理，没理你要低到尘埃。如果不是淘宝卖家，你可能无法体会。
面对一些淘宝买家，我也曾痛苦愤懑，也曾尖酸刻薄回击，直到逐渐麻木，直到逐渐泰然。
我不想记录具体地涉及一些恶意伤害事件，面对痛苦，头脑会选择性失忆。
淘宝曾经风云一时的“泼夫”说：一个店铺的成长，与一个人的成长其实很相似，都会在征途中受到委屈、恶意攻击甚至是伤害。而一个人的成熟度却表现在面对所谓伤害时的态度上。
在以前，我会跳起来舞弄下文字，表现一番。而现在，我更愿意表示沉默，告诉自己：有些事情不需要解释。山贼易守，心贼难防。防中差评容易，防心中愤怒与不平难。但我在努力做到，把愤懑化为更正面的能量，才是真正的成长。
我相信所有人都是我成长路上的贵人！
如今幕布卡已经是六年老店，金牌卖家，极有家优质店铺。其中的辛酸与喜悦，坚守与背叛，不是几张纸可以道清。一时的热情算得了什么，一生的坚持才叫壮志。烟花短暂的绚烂算得了什么，根扎厚土，时光悠长，黄金满地，那才是壮丽。雄伟的事，慢慢做。
当你羡慕老板们自由多金，无限风光，并打算侵入的时候，恭喜，你已经离世上最苦 B 的职业，更近了一步。当你怀揣梦想蓄势待发，为了理想愿意付出全部，并打算启程的时候，也真的恭喜，您离成功，也更近了一步——伸出手掌欢迎你——同伙！
- 晚 安 -