看完上面的短视频，在哈哈一乐之余，仔细想想平时，你是怎么被套路的。其中共玩了两种营销心理：稀缺心理和沉锚效应。共玩了五种套路：光晕效应、验证性偏见、盗雷术、从众法则、禁果效应。大体解析起来如下：
稀缺心理
说的是，人们都想抓住更多，无法抗拒稀有之物。稀缺包括数量上的、质量上的和时间上的稀缺。所以，一件东西不一定真的稀缺，但却可以制造出稀缺，比如：还记得小米当年的饥饿营销吗？（数量上的稀缺）还有淘宝双11的抢购节（时间上的稀缺），年年用同样的套路耍猴，还是照样可以年年耍猴......
沉锚效应
说的是，得到的快乐小于失去的痛苦。人们都更害怕失去，所以对可以占到便宜的事，不可能无动于衷。有个小故事：一个人看到地上有一百元钱，弯腰去捡，拿起来发现是假钱，随手一扔，并没有觉得怎么样，因为这一百元本来也不属于自己，回家后发现口袋里的一百块钱因为刚才弯腰捡钱给弄丢了，结果懊恼不已。
光晕效应+验证性偏见
地摊摆在国营副食店门口，让顾客相信，老板有背景，产品质量有保证。摆在国营店门口，再穿着副食店白大褂，就真的相信了是国营店派营业员在搞促销活动。
盗雷术
自揭短处，避重就轻地让人相信。
从众法则+禁果效应
安排托儿复购，让顾客看到，自己不是第一个，之前有大批人购买。让顾客看到占便宜的机会来之不易，不是每个人都能获得，进而抢着参与，顾客的购买心理，完全由最初地挑毛病和讨价还价，变为害怕下手晚了就占不到便宜，进而疯狂抢购。
所以，我们在认清自己被营销和购买的决策过程以后，就不再容易被人套路了。其实，人们被套路时，还有另外三种营销心理：猎奇心理、互惠法则、鸟笼效应，以后再聊。
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