器官衰老是正常现象，如果说70岁的人有30岁的心脏，那不可能，但卖保健品的却鼓吹能这样。
——76岁老人郑正一（化名）
去年1月，
这位76岁的老人上演“无间道”，
混入上百场保健品销售会，
并写下了5万多字的防骗日记。
身边太多同龄人买保健品被骗
记者：怎么想到去“卧底”，并以日记形式记录下来？
郑正一：我做这个不是为出名，70多岁的人还出什么名，就是想让老年人不要上当受骗。因为身边太多同龄人买保健品被骗，我才决定去卧底。
我退伍后到某工厂当过工人，因为爱写文章，干过几年内刊特约记者，写写豆腐块文章，就想着把这些都记下来。
记者：你身体怎么样？此前有接触过保健品吗？
郑正一：没有。我不吃保健品，我有自己的观念，认为器官衰老是正常的现象，是自然的发展。但有些老年人不懂，他们认为70岁还应该像年轻人，有30岁的心脏，那怎么可能嘛！但卖保健品的就说，吃了我的药就能。
记者：还记得第一次“卧底”的情形吗？
郑正一：去年1月7日，我第一次进入保健品推销会场，是根据他们之前发的宣传单去的。那个会场比较小，有30来人参会，他们许诺有小礼品，给老人发鸡蛋、挂面什么的，开了两个多小时会，有几个人买。
然后我写了第一篇日记，大概内容是：今天参加“洗脑”，我坚定是去了解健康事宜的，绝不上当受骗。这是某单位在推销保健品，说一千多块钱一盒的保健品，买的话返利两百元现金，加上各种返利，最后80元就能到手……这表明保健品市场乱象丛生。
记者：听讲座时，你一般都在干什么，现场做记录？
郑正一：随便拿张纸，记他们说什么，然后回家整理成日记。他们以为我在记保健知识，也不管这个。
记者：每天开完讲座都回去写防骗日记？
郑正一：去年开始写的。我跟你们年轻人不一样，你们都用电脑，我不行，得用纸写，家里有很多笔，写完需要修改，我就用红笔勾上。还有哪一句是提醒我的，要标注。，我就用红笔质疑，然后打上问号。比如说北京301医院研究的301牌胶囊，我当过兵打过仗，知道军队不可能参与地方医药销售，就标上质疑。
有推销员扑通跪下磕头喊爸妈
记者：参会、写日记，为什么能坚持一年多？
郑正一：不能叫坚持。他们喊我去开会，我参加过成了会员，有了第一次，他们会一直叫我。今天卖这个保健品，你没买，他们觉得这个对你不适合，会继续叫你，总有一个产品对你适合，那些销售就是这样想的。
通过参会我发现，参加的人少，大家都不买，他们就很恼火，参会人越多，买的可能性就越大。你不买人家要买，有一百个人参会，有几个人买了也好。
记者：共参加了多少场保健品销售讲座？都是从哪里获知消息？
郑正一：基本上跑了上百场，去年参加的比较多，因为要把这个事情搞清楚。他们发了参会通知后，我就报了名，今天开完明天继续。
记者：是否听得进去？这么多场都没被“洗脑”吗？
郑正一：听不进去。因为我是写文章的，常看新闻，也了解过买保健品上当受骗的事，我自己也不相信骗人的保健品市场。
他们的保健品肯定是假货，我要买什么到正规药店去，治病去正规医院。洗脑这些，他们喊我“老爸”、喊我“祖宗”，我都不干。
记者：能否总结出一些行骗的套路？
郑正一：招数多得很，最多的是打亲情牌，那些推销员最擅长这招，叔叔阿姨叫得很甜，有次参加讲座，进门就有人端茶递水，女推销员一开口就哭着说自己父母得了重病瘫痪，吃了他们的骨密粉，神奇康复还能顺利走路，连哭带推销，就有老人上当。如果这招不灵，还有人扑通跪下磕头，喊大家“老爸老妈”。
还有就是送免费小礼物，第一天参加领免费鸡蛋，第二天面条，第三天油，很多天下来就有人被套进去，这是他们的惯用手段。只要有免费礼品，老年人就会越聚越多。还有卖那个1960块的保健品，卖一个送价值上万元的礼品给你，还说是德国进口的，怎么可能嘛。
我再举一个例子，有的讲座叫大家来开会，还让大家宣誓“我们要吃某某胶囊”，他说“我是中间人，不是我要卖保健品，是你们要吃，宣誓要吃。”
你不上当，别人也会上当
记者：从你的经历来看，老人容易被骗、买保健品出于什么心理？
郑正一：有些人因为贪小便宜，听说开会发礼物就去了，一般都是发洗衣粉、鸡蛋、粉条。洗脑过后让他们买，鼓吹能治高血压、癌症、糖尿病，这些都是患上终身都有的，怎么可能彻底治好，但就是有人被洗脑。
有些人确实身体不舒服要买。但那些是保健品，并不能治病，拿回来看都写着“增强免疫力”，这很笼统嘛，通过合理膳食也能增强，吃鸡蛋、牛奶都能。去除包块、肿瘤、癌症，保健品怎么可能？
还有说“增强骨密度”。医生说不要随便补钙，膳食结构比较合理，吃好比吃药强得多，那些人不懂，就去买。
记者：你参加保健品销售过程中，有没有劝其他老人不要买？
郑正一：我不会劝。但有身边很好的朋友一块参会，我会喊他们不能买，他们会听。我认为，学健康知识可以、发放礼品也行，我来给你捧了场。但由于人多，有些就买了，对这些推销的来说，“你不上当，别人也会上当”。
记者：您参加百场而没有被洗脑，有什么诀窍？
郑正一：他们洗脑一般都是鼓吹健康长寿，保你多活到100岁、120岁。我不相信那些，高高兴兴过好每一天就行了。活100岁，在床上躺着，有意思吗？
生老病死自然规律，人想健康长寿，要有一个良好的心态。最关键的是科学合理的膳食结构，想吃什么吃一点，不要贪多。我喜欢转公园、动物园，下午阳光灿烂时放风筝，这就ok了，我每天不超过10点睡觉，一觉可以睡到大天亮。
不要听那些夸大其词的东西
记者：你“卧底”有引起怀疑吗？
郑正一：没有，我今天去这个会，明天去别的。即使认识了，我就一老人，给他们的印象顶多是这人舍不得花钱。
记者：家人怎么看这个事？
郑正一：我老伴不知道我卧底这事。我上午参加保健品活动，下午去广场放风筝。我一个人的饭菜很方便，老伴包好饺子什么的放冰箱里，我想怎么吃都行。
记者：为什么想到把卧底日记和经历公布出来？
郑正一：因为良心，保健品市场太混乱了，我想把观察到的、看到的，记录下来告知老年朋友，买药要到正规商店、药店，生病要去正规的医院，不要听那些夸大其词的东西。
我的初衷就是老人们不要上当，钱都是省出来的，不经用，尤其没买到真正起治病作用的药，我认为不成。
记者：以后还会卧底或进行防骗宣传吗？
郑正一：上午你给我打电话时，我说不方便，其实就在参加一个会。这个会说是要来一个北京的健康专家，卖四百块一盒的保健品，说是可以预防不生病。很多人都交了钱，我没交。但是我还会去，我还要继续看他们的表演。
你们是年轻人，这些会场都进不去。所以我要进去，用亲身经历告诉老人们不要上当，这是我的初衷。
套路之一：
“打亲情牌、套近乎”
“用得最多的就是打亲情牌，那些推销员最擅长这招，叔叔阿姨叫得甜得很。”郑大爷说，有次参加一个讲座，进门就有人端茶递水，女推销员一开始就哭诉自己的不幸遭遇，声称父母得了重病瘫痪了，吃了他们的骨蜜粉，神奇地康复，还能顺利走路，连哭带推销，让老人们感动不已，有人现场就掏钱买药。
如果这招不灵，推销员还会扑通一跪，喊大家“老爸老妈”，好多老人会被现场气氛所感动。还有推销员为了套近乎，采用死缠烂打的方法，郑大爷就深有体会，推销员每天一个关心电话，偶尔见到了送点水果：“比伺候亲爸亲妈还热情，说到底，就是套老人近乎骗钱呗。”
套路之二：
“免费小礼品利诱”
另一招管用手法免费送小礼品利诱老人。“这招会贯穿整个讲座，从最开始免费参加到最后都用一些免费小礼品诱惑老人。”有次在杨家坪重百大楼里有个讲座，第一天参加免费领鸡蛋，第二天面条，第三天食用油，多天下来，就会有人被套进去。
郑大爷家里放有一些参加讲座免费领取的礼品，例如面条、鸡蛋、食用油、蛋白粉、刀具等。有的讲座还会登记老人曾经的职业、收入情况、有什么病史，都记得清清楚楚，然后会有针对性地引诱老人买保健品。
套路之三：
“冒充专家名医”
冒充“专家”“名医”骗老人也是惯用伎俩。郑大爷曾看到一个“名医”卖风湿心脏病胶囊，还号称是祖传药方，但当有人问一些风湿病常识，“名医”却支支吾吾答不上来。“还有‘专家’吹嘘能治高血压冠心病，甚至能治肿瘤，一听就是假的。”郑大爷说。
去年9月，郑大爷的日记里就记录了一场讲座，有人称贵州一医药公司的金钗石斛，是百年难遇的“稀缺资源”，原价699元一瓶。“后来我查了查，根本没这回事，骗人的把戏。”
套路之四：
“放视频图片恐吓”
恐吓也是推销员们常用套路。“有次推销员卖一种冠心病保健品，讲着讲着开始在大屏幕上放一些殡仪馆的视频，还有医院里病人的惨状图片，老人们见到这场面，很快就被吓住了。”
去年10月，有次推销眼部药品的讲座，郑大爷刚一坐下来就被要求检查眼部，不到一分钟，所谓的“医生”就断定他有白内障，并威胁说会失明。“一听就是胡说八道。”
郑大爷的朋友黄刚告诉记者，有些病重的老人会被列入“重点客户”，一有保健品推销就会十几个电话催着去参加，不去就用短信“轰炸”。
希望年轻朋友能让身边的父母长辈看看，老人们省吃俭用一辈子，存点钱不容易...
来源 ：浙江经侦